AIDA, BAB, PAS : des modèles copywriting pour vendre des cosmétiques
La vente en ligne, notamment dans le domaine des cosmétiques, repose sur une stratégie bien pensée pour capter l'attention, susciter l'intérêt, et inciter à l'achat. Parmi les outils les plus utilisés, les modèles de copywriting comme AIDA, BAB et PAS se distinguent par leur efficacité. Voici comment les appliquer pour maximiser l’impact de vos pages de vente.
AIDA : Captiver, Engager, Persuader
Le modèle AIDA repose sur quatre étapes : Attention, Intérêt, Désir, Action. Voici comment l’utiliser pour une page de vente en cosmétiques.
- Attention : Commencez par un titre accrocheur qui met en avant une problématique ou une promesse forte. Exemple : « Une peau éclatante dès la première utilisation ? C’est possible ! »
- Intérêt : Développez un contenu qui capte l’intérêt en mettant en avant des bénéfices concrets. Mentionnez des ingrédients naturels ou des bienfaits spécifiques à vos produits.
- Désir : Renforcez l’envie en jouant sur des éléments émotionnels : des témoignages clients, des résultats prouvés, ou encore des visuels attrayants.
- Action : Terminez par un appel à l’action clair et incitatif : « Découvrez notre gamme de cosmétiques dès maintenant et transformez votre routine beauté ! »
BAB : Avant, Après, Pont
Le modèle BAB (Before, After, Bridge) est parfait pour raconter une histoire engageante, notamment dans la présentation de produits cosmétiques.
- Avant : Décrivez une situation problématique à laquelle vos clients peuvent s’identifier. Exemple : « Vous luttez contre une peau terne et sans éclat malgré vos efforts ? »
- Après : Montrez le résultat idéal qu’ils peuvent atteindre avec vos produits. Exemple : « Imaginez une peau lisse, lumineuse, et revitalisée en quelques semaines. »
- Pont : Expliquez comment vos produits permettent cette transformation. Insistez sur les éléments différenciateurs, comme une formule exclusive ou une approche durable.
Ce modèle est particulièrement efficace pour les marques qui souhaitent se démarquer dans un marché compétitif, comme lorsque vous voulez créer votre marque de cosmétiques.
PAS : Problème, Agitation, Solution
Le modèle PAS (Problem, Agitation, Solution) est conçu pour provoquer une réaction immédiate et forte.
- Problème : Identifiez un problème spécifique rencontré par vos clients. Exemple : « Avez-vous remarqué que votre peau est de plus en plus sensible avec le temps ? »
- Agitation : Amplifiez cette problématique en mettant en lumière ses impacts au quotidien. Exemple : « Une peau irritée peut vous faire perdre confiance et compliquer l’application de votre maquillage. »
- Solution : Proposez vos produits comme la réponse idéale. Exemple : « Nos cosmétiques spécialement conçus pour les peaux sensibles restaurent votre confort et votre éclat naturel. »
Ce modèle est particulièrement utile pour structurer des campagnes publicitaires et des pages de vente percutantes.
Comment choisir le bon modèle pour vos pages de vente ?
Le choix entre AIDA, BAB et PAS dépend de votre objectif et de votre audience. Si vous souhaitez capter rapidement l’attention, AIDA est parfait. Pour une approche plus narrative, optez pour BAB. Enfin, PAS fonctionne très bien lorsque vous voulez créer un sentiment d’urgence.
En maîtrisant ces modèles, vous pourrez optimiser la performance de vos pages de vente et ainsi réussir à créer votre marque de cosmétiques avec un véritable impact.
Prêt à aller plus loin ?
Découvrez comment concevoir vos produits cosmétiques, savons et parfums grâce à une formation complète et accessible pour concrétiser vos ambitions entrepreneuriales.
